苍凉

作者/灰色鸽子来源/灰色鸽子谈话

简介：您是否可以在中国的健身环境中生存，仍然需要观察到。

每月费用只是一顿饭，只有5分钟的运动就足够了。为什么日本的24小时体育馆可以颠覆传统的健身房风格，并使不性群体愿意进入体育馆？ 550,000名成员每周的到达率最高80％！

这家“健身便利店”结合了健身，普拉提，卡拉OK，洗衣，按摩椅，美容和修指甲，高尔夫和台球实际上已经默默地进入了中国市场，并在北京，上海和成都开设了分支机构。 。

没有时间，害怕浪费钱，担心上课，当您去健身房时必须回家改变运动服...人们不想去健身房，总会有各种原因。但是在2022年7月，日本一家超级低价的24小时健身房Chocozap的出现，不仅使这些借口自欺欺人，而且Chocozap也以一种操作方法对日本健身行业产生了超级震惊完全与同龄人背道而驰。

Chocozap倡导者“一点，一点点锻炼”（Choco在日语中的意思是“稍有”，强调了“像进入超市一样简单的心理阈值”，并在“健身新手”上锁定，他们在工作日缺乏运动作为主要的客人地板。和出汗。

成立：2022

成员人数：127万（2024年8月）

分支机构数量：1597家商店（2024年8月）

2024年第一季度的收入为28亿日元，收入为200亿日元（2023/4至2024/3）4/3）

与便利超市相似的健身空间也带来了轻松的氛围。内部装饰着白色的基调，没有令人兴奋的氛围故意刺激运动的动力。

它完全没有人持续24小时，商店里没有教练，并且每个部队设备旁边都有一个垫子。成员可以在垫子上使用教学视频来执行学习设备的正确操作，也无需担心教练可以出售的课程数量。为了避免健身对新手的伤害，设备故意降低了体重和强度。对于想要穿无袖上衣并炫耀自己的肌肉的“绿巨人”的成员，这是完全不利的，但是初学者可以尝试运动而没有任何压力。

许多办公室工作人员，无论性别如何，都穿着衬衫和皮鞋坐在机器上。许多人进入门不到十分钟的运动，然后停止工作，不洗个澡。看来他们随时随地就来了，而无需做任何准备。

Chocozap的主要健身与去便利店一样简单，让许多办公室工作人员穿着衬衫运动

一位日本家庭主妇说：“我每天去购物，然后再去购物几分钟。”这种体育馆非常方便且没有压力。成立不到一年后，成员人数一直在赶上领先的王位。

一位日本消费者分享道：“只使用美容乐器也是一笔不错的选择。”这正是因为不必担心支付会员费，但不能支付成本（成本绩效比率），以及节省时间和简单的TP值（时间效率比率，创造了最大的效用短时间），这使得Chocozap的推出不到一年。该行业认为“异常”的700多个超高速度展览会；超过550,000的会员人数是日本健身行业最大的健身人数，在2010年进入日本后，足够的数量就花费了10年。

日本Rizap Group生了Chocozap，以其顶级健身品牌Rizap而闻名。肯·塞多（Ken Seto）总统从小就表现出非凡的商业敏锐度。他在家经营一家面包店。当他上小学时，他会秘密地将面包带到学校出售。他很小的时候就非常有业务意识。在24岁时，他创办了一家销售健康食品的企业，在33岁时，他创立了Rizap Fitness品牌，强调“保证效果和无效的退款”，并与一对一的教练和营养学家一起定制课程实现六包，美人鱼线条和其他理想的理想，为两个月的课程费用至少为20,000元，它在13年内吸引了180,000名成员，并获得了135亿日元（约6亿元）的利润2017年。

但是，Seto Ken利用了趋势进行大规模合并和收购，将其领土扩大到零售，服装，健康和美容等，这导致该集团的业务在2019年迅速恶化，巨大的损失为19.3十亿日元，让塞多·肯·雷德（Seto Ken Red）望着他的眼睛，并向他的员工承认他没有这样做。 “保证效果”。该流行病的随后影响使Rizap组变得更糟。

但是，流行病催化的在线学习，零接触服务和健康意识实际上使Rizap找到了新的机会。

以下视频来自

灰色鸽子谈话

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“如何将Rizap的顶级个人健身服务变成每个人都可以使用的非常便宜的服务？”塞多·肯（Seto Ken）认为，尽管该行业具有激烈的竞争，但日本的健身比例不到总人口的10％，而其他90％的人不是锻炼的人，那些锻炼的人是里扎普眼中的蓝色海洋。

市场上已经有大量的24小时健身链。 Rizap是谁是一种与竞争对手大不相同的新型健身房，迅速获得会员支持？

秘密1：使用数据验证以找出客户的实际需求

Chocozap的低价和节省时间的需求并不是稀薄的，他们也不会通过定性采访进行探索。取而代之的是，它们是通过测试物理商店最多8个月来获得的，并测试多达500个不同的广告传单。

Rizap Group在东京附近的47个据点进行了商店测试，其中三家新商店有500个广告传单，表明销售点不同，价格从1,000多到3,000以上，以及固定价格等解决方案的交叉测试，时间计费。比较，通过消费者扫描的QR码，我们可以确定哪个版本和哪个业务区具有更大的潜力。商店中的相机记录可以分析机器类型的最佳配置。

肯·塞多（Ken Seto）解释说：“我们还分析了里扎普（Rizap）的指导教练提供的18万成员的经验，这对成员来说更有效。将这些指导内容放入提供给Chocozap成员的视频中。”巨大的数据已成为Chocozap的强烈支持。

秘密2：不要让成员成为“僵尸成员”

Chocozap努力避免成员成为僵尸成员，他们加入俱乐部后没有使用服务。肯·塞多（Ken Seto）说：“因为这样的成员肯定会最终退出会议。”

“我们不会吸引客人，但是我们会尽力消除障碍并最大程度地减少阈值，以便客人可以轻松地走进去。” “天气太远了，多雨了，这是普通人不想去健身房的借口，所以我们把健身房放在健身房。它像便利店一样靠近；当客户说没有时间时，我们刚刚打开24小时，仅练习5分钟。”

Rizap海外业务部顾问Toshihiro Yoshita说：“这并不像每天去健身房。” Chocozap移动应用程序将根据个人目标和各种数据放置最合适的指导视频。 “鼓励成员在家里轻松锻炼。它有效。”

一旦成员很长一段时间没有出现，就会在会员的手机上跪下教练的视频“请记住要锻炼”。在某些活动中，健身和视频可以收集一些彩票抽奖。会员每日必需品将被赠送，以维持成员的粘附。 。

秘密3：免费的美容乐器和高尔夫练习以提高价值

Rizap发现，一些健身爱好者将转向其他健身品牌，以换取更新和更多功能的机器。尽管Chocozap不关注训练设备作为主要力量的主题，但它依赖于免费使用的美容仪器和修指甲仪器。 ，室内高尔夫练习空间，KTV，EMS电击设备等，以提高附加值，从而吸引多达80％的Chocozap成员，并每周都能进入美容和医疗保健。

会员可以使用免费的美容乐器，吸引80％的成员每周访问

Secret 4：在直接商店中扩展点以保持运营灵活性

与日本竞争对手的任何时间健身和曲线女子体育馆相比，超过80％的商店被特许经营。 Chocozap是100％直接销售，并且在车站5公里以内选择了约40 〜60°的租赁物品，并且终止成本较低。 ，保持操作灵活性。

Seto Ken指出，Chocozap继续分析超过一百万成员和测试成员偏好的记录。 ，努力将体育和健身纳入公众的日常生活中。

Chocozap正在大规模开设商店，以增加会员使用的便利性，并试图扩大其市场份额。它在中国大陆在北京，上海和成都开设了7家商店，并在台湾和香港开设了50多家分支机构。 。

目前，中国的24小时连锁健身制片厂到处都在盛开。除了著名的健身品牌Leke Fitness和Jiandan Sports外，今年在全国各地开设了许多区域品牌商店，例如上海的Clockwork Duck Duck Fitness Studio和Old State Entered Enterprises。体育的子公司金莉豪（Jinlihao）在河北开设了200多家商店，等等。您是否可以在中国的健身环境中生存。